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2B直播营销效率5倍UP:直播营销三大应用场景
2021-07-19 14:27    来源: 未知      点击:

  商机获取及提高销售效率是B2B业务增长的核心目标。那作为企业老大或销售负责人,你是否有这些难题呢?

  ◆成长中的企业:销售对专业性要求高,能搞定销售的只有几个骨干,如何实现规模化销售?

  ◆传统成熟业务:业务增长遇到瓶颈,如何实现业务转型,借助优势,提高销售增长?

  ◆覆盖全国业务:2B业务特性,很难把专业能力复制给区域渠道,如何高效支持跨区域销售?

  今天网红的火爆,给2B企业销售增长带来新的机会,直播营销的三大应用场景,这篇内容值得一看。

  为了实现销售提升,2B营销需要三个方面的升级,其一从Outbound转向Inbound,Outbound的核心是资源,小企业胜算不大,Inbound的核心是内容,能够与客户互动的内容价值最大,小企业创新获得机会,竞争因此而逐渐公平。其二客户互动转向集中沟通,一对一依赖的是人员数量及技能,而技能差异客观存在,效率显而易见,集中沟通可以有优质的内容和可渲染的氛围,效率提升不只是5倍。其三数据化销售决策,利用营销数据支持销售,等于给销售员配上瞄准器。由此,码客直播营销有了三大应用场景:

  中国建筑科学研究院(简称建研院)PKPM软件是行业内的领头羊,设计院(所)是他们的目标客户,曾经占领了90%的市场,最近由于房地产市场的不景气,PKPM软件的销售业绩直线下降,为了保持并提升销售,建研院不断增加销售人员,还请专业咨询公司来设计销售方案,并培训销售人员,不仅如此,为了激发销售员的积极性,除提高销售提成比例外,还增加了客户拜访补贴等,但销售仍然起色不大,于是就有了一次微课堂的体验。

  在微信群中举办结构设计专家的直播讲座,三天推广期,参会最高并发人数2150名,讲座过程中有9000+次有效问答,收回1860份反馈问卷,其中33.6%的客户选择了软件升级,为了防止偶然因素,建研院连续做了5次这样的微课,效果几乎完全一样,于是PKPM有了全新的销售方案,每周2次微课,每次微课2000人,从此销售员无需自己开发客户,只需配合微课堂邀请,所有商机全部来自微课转化。因此,PKPM马总与码客的一次夜访中感慨道:“终于理解为什么要干掉销售员了”!

  畅捷通是用友全资子公司,面向中小企业提供管理软件及应用服务,业务采用全分销模式,在全国有2300家渠道商,由于产品同质化及在线软件的冲击,渠道伙伴的业务开展越来越难,现场客户会是获客的主要的方式,但现场成本越来越高,组织难度越来越大,尽快总部每年需要拿出大量的营销费用去补贴渠道商的客户活动,但伙伴举办活动的动力都不强,于是就尝试举办网络打单会。

  总部举办网络直播讲座,渠道商配合做活动分享,活动结束后,按照参与客户的邀请人分配商机,码客帮助畅捷通连续28周,每周一次网络打单会,每次活动最少3000人,多的时候可以到7000人,每次活动有30%的商机转化,渠道由此获得商机分配,总部不仅有了更好的渠道支持方案,同时还大大节省了成本。

  益学堂是一家股票培训机构,有6个核心讲师,3年前采用线下面授,年度收入千万上下,后转向在线股市开盘他们开讲,每天6节直播课程,讲完正好闭市,这6堂课全部永久免费,三个月后在6节免费课程后安排了第七节付费会员课程,会员费从最早的6800元/年逐渐提升到6800元/季(客单价近3万元/年了),3年下来,每年续费的客户16000+名,还是那6个老师还是那6门课,公司收益从原来的千万收入提升到今天的年度净利润2亿,益学堂已经引起了金融培训行业的讨论。

  码客作为直播营销的倡导者,将持续不断的挖掘直播营销的价值。6月中旬,码客新营销平台V3.0的上线月初举办直播营销方案展示及客户案例分享会。更多直播营销的应用场景和理念微课,添加微信:youlinmm获取参会资格!返回搜狐,查看更多www.aaj91.cn

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